SEO atau Search Engine Optimization adalah istilah yang diambil dengan baik oleh persaudaraan pemasaran online tetapi bagi yang lain itu adalah tanah tak bertuan. Bahkan desainer, pengembang, dan karyawan lain di perusahaan sering kali tidak menyadari domain ini dan merongrong kepentingannya yang merupakan kesalahan besar. Ini terkadang menyebabkan konflik antara SEO dan desainer / pengembang.
Tapi sekarang kita tidak akan membicarakannya; sebaliknya, kita akan melihat bagaimana menjual layanan SEO Anda kepada orang-orang yang belum pernah mendengarnya. Saya menyebut mereka SEO menantang (tidak ada pelanggaran!) Orang dan itu tantangan bagi setiap perusahaan penyedia layanan SEO untuk mendapatkan bisnis dari mereka.
Seringkali, perusahaan melakukan kesalahan besar dengan memberikan informasi yang salah tentang prospek mereka tentang SEO dan memproyeksikannya dengan cara yang salah sehingga menyesatkan mereka tentang proses dan manfaatnya. Ini sebenarnya adalah pendekatan yang salah. Perusahaan melakukannya untuk mendapatkan proyek dengan cepat karena mereka tidak memikirkan manfaat jangka panjang dan pada akhirnya mereka menurunkan reputasi mereka bersama dengan klien yang semakin skeptis tentang SEO.
Mari kita lihat secara detail cara menjual SEO kepada orang yang tertantang SEO:
1. Mendidik, mendidik, dan mendidik
Tidak pernah mudah bagi bisnis apa pun untuk menghasilkan bisnis baru kecuali jika memiliki rekam jejak sukses yang telah lama terbukti. Masalah terbesar adalah ketidaktahuan tentang prospek target. Mereka tahu apa yang ingin mereka lakukan, tetapi dalam hal bagaimana melakukannya, mereka membutuhkan sedikit pendidikan terutama jika ada dukun di sekitarnya.
Mulailah bukan dengan memberi tahu apa itu SEO tetapi pertama-tama mendidik prospek Anda tentang manfaat SEO dan bagaimana mereka dapat menyaksikan bisnis mereka tumbuh dengan menjangkau populasi online di seluruh dunia sehingga membuat bisnis mereka benar-benar global. Namun pastikan prospek yang Anda kejar memiliki situs web untuk bisnisnya. Jika tidak, maka Anda harus meyakinkan dia terlebih dahulu untuk memilikinya.
2. Jelaskan cara kerja mesin pencari
Sebelum Anda memulai dengan penjelasan tentang SEO, jelaskan terlebih dahulu tentang cara kerja mesin pencari. Tetapi berhati-hatilah saat melakukannya. Ingatlah untuk tidak terlalu teknis dengan mereka atau mereka tidak akan mengerti satu hal pun dan Anda akan kehilangan minat mereka dan akhirnya kehilangan bisnis. Ketika Anda memulai percakapan, jangan pernah berpikir untuk menggunakan istilah-istilah seperti algoritma mesin pencari, robot, crawler, pengindeksan atau istilah lain semacam itu.
3. Jelaskan hal-hal SEO
Setelah Anda menjelaskan secara rinci cara kerja mesin pencari, langkah selanjutnya adalah mengungkapkan optimisasi mesin pencari (SEO), proses dan manfaat apa yang ditawarkannya. Jelaskan langkah ini terkait dengan langkah pertama sehingga memastikan bahwa prospek mendapatkan pemahaman yang layak tentang aspek terkait. Buat mereka memahami SEO dengan cara yang sesederhana mungkin dan pastikan pendengar mengikuti Anda. Jangan memasukkan jargon SEO dalam pembicaraan Anda dan jika memungkinkan berikan penjelasan yang didukung oleh presentasi online.
4. Ledakan mitos SEO
Ini adalah cara terbaik yang dapat Anda lakukan untuk memenangkan kepercayaan prospek Anda. Singkirkan pengertian yang salah tentang SEO yang dipasarkan oleh orang palsu yang memproyeksikan diri mereka sebagai profesional. Kebanyakan dari mereka memasarkan layanan SEO mereka di bawah panji “penjualan pasti meningkat”. Pastikan prospek Anda tidak berada di bawah kesan yang salah ini atau Anda juga akan berakhir dengan reputasi yang rusak. Yang penting bukan hanya pendidikan tetapi pendidikan yang tepat bercampur dengan pesan pemasaran.
5. Dasar-dasar SEO: Kata Kunci
Profesional SEO sangat menyadari pentingnya kata kunci, jadi mengapa tidak membuat prospek kami peka juga. Jelaskan kepada mereka tentang pentingnya kata kunci – bagaimana kata kunci digunakan untuk mencari situs web oleh pengguna dan bagaimana mesin pencari memberi peringkat situs web berdasarkan penggunaannya. Juga, jelaskan pentingnya proses penelitian kata kunci dan bagaimana hal itu membentuk tulang punggung proses pengoptimalan.
6. Mengungkap perbedaan antara SEO dan Pemasaran Tradisional
Ketika Anda mencoba menjual layanan Anda, harapkan beberapa pertanyaan yang tidak terduga. Orang tersebut mungkin bertanya kepada Anda, mengapa kami harus memanfaatkan layanan SEO Anda ketika kami memiliki bentuk pemasaran tradisional lainnya? Pertanyaan ini cukup logis dan harus dijawab dengan hati-hati agar percakapan tetap pada jalurnya.
Dua karakteristik SEO yang paling membedakannya dari pemasaran tradisional adalah jumlah investasi dan periode efektivitas. Biaya investasi yang dikeluarkan dalam pemasaran tradisional biasanya terlalu tinggi dan tetap efektif hanya selama kampanye pemasaran berjalan. Sebaliknya, investasi dalam SEO relatif rendah dan efeknya hampir abadi.
7. Kembangkan primer SEO
Buat sumber daya dasar baik dalam bentuk eBook, brosur, presentasi, video, atau media lain yang dapat digunakan untuk mendidik prospek Anda dan memberi mereka pemahaman dasar dan konsep SEO. Menggunakan representasi grafis daripada potongan teks yang panjang adalah pilihan yang lebih baik kapan saja. Pastikan untuk memasukkan:
• Tinjauan SEO yang disederhanakan dan proses kerjanya.
• Apa yang diharapkan klien jika mereka memanfaatkan layanan SEO Anda?
• Layanan tambahan yang Anda berikan.
Mendidik dan kemudian mendapatkan proyek SEO jelas merupakan tugas yang membosankan tetapi dapat dibuat sederhana jika Anda memahami audiens target Anda. Prospek Anda mungkin tidak mengetahui SEO, tetapi dalam bisnis mereka adalah pakar domain mereka.
Cobalah untuk menjelaskannya dalam bahasa mereka, yaitu membuat bahasa Anda lebih berpusat pada pelanggan daripada berpusat pada bisnis dan kemudian Anda dapat menyelesaikan tugas Anda dengan sangat baik.
Saya sangat menyukai web! Menurut saya, ini tempat paling banyak terjadi dan tempat terbaik untuk berinteraksi dan menimba ilmu. Saya bekerja sebagai Spesialis Pemasaran Internet di BatchMaster Software Pvt. Ltd, mengkhususkan diri dalam pengembangan Solusi ERP untuk industri manufaktur proses yaitu – Makanan & Minuman, Pelapis & Kimia, Ilmu Hayati, Nutraceutical dan Cosmeceutical.